上篇文章我們介紹了傳銷的引進(jìn)及一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展過(guò)程，傳銷在國(guó)外運(yùn)行的好好的，在我國(guó)只有8年，那么肯定有失敗的原因。其實(shí)短短8年時(shí)間不足以讓我們認(rèn)識(shí)它的真面目，而且在新的環(huán)境下，傳銷也已變異，究其根源，有以下三點(diǎn)原因：

一、產(chǎn)品檔次高，嚴(yán)重超出一般人的消費(fèi)水平

當(dāng)時(shí)的傳銷產(chǎn)品都很高檔，而我國(guó)沒(méi)有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，大多數(shù)地區(qū)的溫飽問(wèn)題都沒(méi)有解決，而且國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)內(nèi)相差較大，其產(chǎn)品難以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。他們不具備其消費(fèi)能力也沒(méi)有需求，所以通過(guò)傳銷消費(fèi)的人大都為了掙錢(qián)，當(dāng)所有人都這樣的時(shí)候，沒(méi)有消費(fèi)需求的情況下就變成了投資，沒(méi)有利潤(rùn)產(chǎn)生的資金流通，有人錢(qián)多了，就有人錢(qián)少了，有的人積累了財(cái)富，但是是建立在大多數(shù)人失去財(cái)富的基礎(chǔ)上。

二、違背歷史的客觀發(fā)展規(guī)律

像安利、雅芳等直銷公司都是在海外經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)行而發(fā)展的企業(yè)，其運(yùn)作模式是建立在深厚文化基礎(chǔ)之上的，這些都是經(jīng)過(guò)人們?nèi)舾赡甑恼J(rèn)識(shí)才形成的，而當(dāng)時(shí)我國(guó)對(duì)直銷業(yè)絕對(duì)陌生，難以在短時(shí)間內(nèi)被人認(rèn)識(shí)并接受，這不符合人們認(rèn)識(shí)事物的基本發(fā)展規(guī)律，“任何事都有它的客觀發(fā)展規(guī)律，如果違背它的發(fā)展規(guī)律，就必須付出沉重的代價(jià)”。

傳銷的本質(zhì)是將產(chǎn)品和利潤(rùn)有機(jī)的結(jié)合到一起，目的依然是銷售產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)、推廣產(chǎn)品獲得回報(bào)，一方面提高了消費(fèi)者的利益，另一方面拓展了企業(yè)的銷售渠道，同時(shí)降低宣傳成本。而現(xiàn)在我國(guó)傳銷都是以推廣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)為誘餌誘惑沒(méi)有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人投資，甚至是無(wú)產(chǎn)品?？傊粋€(gè)事物在新的環(huán)境中生長(zhǎng)，是要去一步步適應(yīng)新環(huán)境的，

三、失去判斷能力，老百姓盲目跟風(fēng)

傳銷引進(jìn)的時(shí)候，媒體、報(bào)紙、電視等都在大肆宣傳，很多人都缺乏判斷能力，盲目跟風(fēng)，甚至有人放下了自己的生意，辭去了鐵飯碗公職工作。在國(guó)外，傳銷是一種比較常見(jiàn)的銷售方式，它并不是空手套白狼的伎倆，也不會(huì)比別的銷售方式帶來(lái)更多的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，傳銷模式是在以參與者能力允許和市場(chǎng)充足為前提的一種挑戰(zhàn)，其選擇行業(yè)的人都會(huì)經(jīng)過(guò)客觀評(píng)估。

在我們這，選擇傳銷都是為了暴富，再加上改革開(kāi)放以來(lái)錯(cuò)過(guò)了好多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，看見(jiàn)身邊人一個(gè)一個(gè)抓住機(jī)會(huì)富起來(lái)了，心里對(duì)機(jī)會(huì)的渴望越來(lái)越多，而傳銷就是一那個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的暴富機(jī)會(huì)。這些突如其來(lái)的“機(jī)會(huì)”和模式令我們無(wú)所適從，其判斷能力和免疫力也就不見(jiàn)了。在國(guó)外消費(fèi)者會(huì)在滿足自身消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行，如果壓力大可以放棄，但是我們的傳銷純粹是投資形式的，為了掙大錢(qián)，還能多人都不甘愿放棄的，本來(lái)就窮，在為了掙錢(qián)才買(mǎi)東西的情況下，很容易陷進(jìn)去。

傳銷從引進(jìn)到被取締，我們付出了沉重的代價(jià)，在引進(jìn)后很長(zhǎng)的時(shí)間里，消費(fèi)者更注重的是掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，如果想完成傳銷任務(wù)，就要有消費(fèi)者，消費(fèi)者也會(huì)變成體系的一員，就會(huì)拉大量的下線，當(dāng)找不到具有產(chǎn)品消費(fèi)需求的人時(shí)，就會(huì)以掙錢(qián)為由讓別人加入。下期我們講講當(dāng)傳銷所有企業(yè)被取締后又為什么會(huì)興起呢？