#媒體人周刊#

《中國行業(yè)圖鑒》系列，一直想寫寫直銷史，但目前這個(gè)情形，很擔(dān)心受眾不多。于是先寫這一篇試水。

本篇涉及的直銷，只指通過多層次記酬銷售產(chǎn)品的行為。

一、產(chǎn)生背景

上世紀(jì)80年代，改革開放開始后，中國逐漸建立了市場經(jīng)濟(jì)體制，人們的心思開始活絡(luò)起來，都在想盡辦法多賺些錢。這種形勢也為直銷（傳銷）業(yè)進(jìn)入中國提供了土壤。

1990年底，廣州雅芳注冊成立被認(rèn)為是直銷業(yè)進(jìn)入中國的標(biāo)志事件，隨后從臺灣悄然進(jìn)入的爽安康搖擺機(jī)傳銷更是迅速在民間，特別是南方地區(qū)引起了一陣躁動。

因?yàn)檫@種賺錢方式有人教，有人陪，特別受到被特意包裝的個(gè)別“成功人士”的示范作用，吸引了大量普通民眾加入其中。

有一個(gè)行業(yè)，叫做造夢

90年代，國企改革引起的下崗潮也為直銷（傳銷）在中國的發(fā)展起到了推波助瀾的作用：大量的無業(yè)閑散人員是社會治安的安全隱患，而直銷業(yè)是當(dāng)時(shí)社會為數(shù)不多的靈活就業(yè)方式之一。另一方面，直銷的特殊屬性也使它難以被嚴(yán)格監(jiān)管和完全禁絕。

政府通盤考慮后，沒有將直銷行業(yè)一棒子打死，而是采取了規(guī)范引導(dǎo)的方式，在經(jīng)歷了1998年發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》調(diào)整后，于2005年9月2日由國務(wù)院正式出臺了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩個(gè)條例，算是以法規(guī)的形式承認(rèn)了直銷業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)地位,從此，“傳”銷變“直”銷了。

中國的直銷業(yè)，是特定時(shí)期的產(chǎn)物。

什么人在做直銷

直銷是一種靈活就業(yè)的形式，大部分從業(yè)人員都是下崗工人、農(nóng)民、退休職工等。

私營企業(yè)主或者傳統(tǒng)工商戶的失敗者，在國企失意的中層、找不到出路也很容易加入直銷陣營。

也有少量為了多賺些外快，或者僅把它當(dāng)成一個(gè)社交活動的在職人員。

早年還有一些被“暴富”、“成功學(xué)”吸引的企業(yè)員工、甚至領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)主、剛畢業(yè)的小青年被忽悠進(jìn)入直銷行業(yè)，隨著直銷行業(yè)的沒落，這種情況已經(jīng)很少見了。

面對面銷售，多么老土的玩法

二、直銷根基已失

直銷本質(zhì)是一種商品銷售行為，不管采取什么樣的模式分配，都必須符合價(jià)值規(guī)律。也許有人告訴你直銷就是工廠到消費(fèi)者的直接通道，去掉了中間環(huán)節(jié)，那明顯是欺騙。

大大小小的組織層級，只要從中分得利益，其實(shí)就是它的中間環(huán)節(jié)。而這些中間分利環(huán)節(jié)，別說跟電商比，就是相較于傳統(tǒng)的商品銷售，也附加了更多的成本和勞動力，自然，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格更高。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的原理，也是為什么直銷產(chǎn)品價(jià)格虛高的原因。

隨著科技的發(fā)展，這種“現(xiàn)代貨郎業(yè)”已經(jīng)根基不在，注定會逐漸消失：

中間層銷售，本質(zhì)上是賺信息差的錢，如今，信息越來越透明，已經(jīng)很難再產(chǎn)生信息差利潤。商品極大豐富，供過于求。無論多么獨(dú)特的產(chǎn)品，專利技術(shù)，都并非無可替代，競品很多，采用多層次營銷的方式，反而產(chǎn)生更多的層級推高最終售價(jià)，這樣的產(chǎn)品很難產(chǎn)生穩(wěn)定的消費(fèi)群體。電子商務(wù)的崛起，使傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)進(jìn)一步減少，最終的銷售價(jià)格進(jìn)一步降低，信息更透明、競爭更激烈，也導(dǎo)致最終售價(jià)越來越無限接近成本。直銷這種落后的營銷模式，根本沒辦法去競爭。物流業(yè)的發(fā)展，快遞成本極低，把直銷的帶貨優(yōu)勢也打掉了。原因同上。早期直銷還能賺到錢，在于直銷團(tuán)隊(duì)本身的自我消費(fèi)，簡單說是賺后加入人購買的利潤。但發(fā)展這么多年后，新進(jìn)入直銷業(yè)的人基本枯竭，終端消費(fèi)群體消失。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像微商、直播、短視頻、自媒體、網(wǎng)約車各種靈活就業(yè)模式的出現(xiàn)，使進(jìn)入直銷業(yè)的目標(biāo)人群進(jìn)一步萎縮。

有些行業(yè)，注定會消失

科技大發(fā)展的今天，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸消失，比如出租車、電腦組裝、流動攤販、手表維修、修鍋匠、修鞋匠、磨刀匠、江湖郎中、電話接線員、郵遞員、打字員，甚至未來有線電視行業(yè)、網(wǎng)約車司機(jī)、照相師都會消失，像直銷這種明顯落后的銷售模式，沒有不沒落的道理。

三、殘酷現(xiàn)實(shí)

一個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的根基不在，注定這個(gè)行業(yè)會越來越混亂：當(dāng)生存都成問題時(shí)，一切秩序、道德已經(jīng)毫無意義。

不得不承認(rèn)，直銷業(yè)目前已經(jīng)是一個(gè)封閉自嗨的小圈子 。沒有新人加入，除了一幫老人自用找不到消費(fèi)者，也就創(chuàng)造不了新的價(jià)值，而老人的積累也會在自嗨中貼光。

最后，為了生存，必定是各種鋌而走險(xiǎn)：比如直接玩錢（傳銷），玩幣、玩投資，各種忽悠，甚至詐騙都普遍存在。而幾乎所有的幣、投資，只不過是一個(gè)更高明點(diǎn)的騙局而已。

夢，總會醒的

這就是時(shí)下直銷界不敢正視的血淋淋的現(xiàn)實(shí)：似乎給了你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，可已經(jīng)很難給你結(jié)果。

四、最終出路

面對現(xiàn)實(shí)大部分時(shí)候都是很痛苦的事情。90年代的下崗分流，實(shí)在找不到出路可以投身直銷，也算是憑本事創(chuàng)業(yè)，至少，也給了普通人逆襲的希望。但隨著電子商務(wù)的成熟，直銷業(yè)已經(jīng)在逐漸沒落。

這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，疊加疫情的影響，對零散的餐飲業(yè)、零售業(yè)幾乎是滅頂之災(zāi)。社區(qū)團(tuán)購未來肯定會干掉小商小販、自動駕駛會讓網(wǎng)約車司機(jī)行業(yè)也消失，微商、直播帶貨、小視頻帶貨、自媒體這些新興的無門檻、自由職業(yè)也免不了嚴(yán)重內(nèi)卷。

隨著AI的技術(shù)成熟，機(jī)器人代替大量人工也是必然。幸虧中國是世界的制造業(yè)中心，可以為全世界制造產(chǎn)品，才緩解了中國勞動力過剩的現(xiàn)象。

如何降低失業(yè)率，這對全世界來說，都是難題。