馬方:怎么讓員工給自己干——干股激勵解決什么
本文根據(jù)馬方院長直播整理
無論做什么,我們都要順應(yīng)人性而不是去對抗人性。人性的最底層是自私的,同時又是理性的,所以在經(jīng)營企業(yè)時,在做管理時,我們要順應(yīng)人性,通過向員工開放產(chǎn)權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)老板和員工的利益一致性,從而激發(fā)員工的活力和潛力,這就是我們現(xiàn)在都在用的股權(quán)激勵,而干股激勵則是其中比較簡單、好用的一種股權(quán)激勵方式。
泰山管理學(xué)院創(chuàng)辦人、榮譽(yù)院長 馬方院長
1、讓員工和老板利益一致
干股啥意思呢?干股就是企業(yè)的收益權(quán),讓員工享有企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果,其實(shí)就是分紅權(quán)。干股激勵就是把一部分分紅權(quán)給了員工,讓員工可以享有對應(yīng)股份的分紅。雖然只是分紅權(quán),也會極大的激發(fā)員工的活力。因?yàn)榉旨t再少,他們也會認(rèn)為他們是這家企業(yè)的主人,工資、獎金再高,他們也會認(rèn)為自己是打工的。這就是區(qū)別,這就是人性的表現(xiàn)。
同樣都是給錢,但是你給的方法不一樣,效果不一樣,最終的結(jié)果也不一樣。比如你給他們高工資,你會發(fā)現(xiàn)他們對你很忠誠,但是他們很懶,他們不愿意多干活,是不是這樣?你給他們低工資、高提成,他們的積極性很高,但問題來了,忠誠度會很低,是不是這樣?你要是給他干股,讓他享有分紅權(quán),他馬上就會認(rèn)為他是企業(yè)的主人。所以他一旦成為企業(yè)的主人,你會發(fā)現(xiàn)他和你的利益就是一致的。
2、讓員工分紅拿大頭兒
是不是解決了利益的一致性就萬事大吉了?還不是,光解決利益的一致性還不夠,因?yàn)樗玫氖切☆^兒,你就給他十個點(diǎn)、二十個點(diǎn),你拿八十個點(diǎn),他感覺一般,反正天塌下來還是個大的頂著。所以你還得解決另外一個問題,就是怎么樣讓他拿大頭兒,你拿小頭兒,讓他認(rèn)為是在給自己干,而不是給你干。
小股東的思想也無可厚非,他老認(rèn)為天塌下來你頂著,你拿的多我拿的少,所以你都干得最好,我不用多干,我在后面跟著跑就行,順便分錢。這個怎么解決?
其實(shí)你只要解決了這個問題,讓他拿大頭兒,你拿小頭兒,他就會很開心的給自己干了。你說我的股份這么多,他的股份那么一點(diǎn)兒,要怎么解決才能讓他拿大頭兒?這還是取決于制度的設(shè)計(jì)。
我們都知道,一個國家的興衰取決于國家制度的安排。一個企業(yè)的成敗同樣取決于一個企業(yè)制度的安排。同樣是分錢,你怎么安排制度,它就有怎么樣的結(jié)果。所以有一門學(xué)問叫“制度經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
要怎么設(shè)計(jì)制度來解決讓他拿大頭兒的問題?其實(shí)很簡單,就是老板和員工制定一個目標(biāo),目標(biāo)之下的部分,就是我們老板預(yù)期得到的部分,按股份比例分,誰的股份多誰分的就多。目標(biāo)之上的部分,誰的也不是,也有可能根本就完不成目標(biāo),但是萬一超出目標(biāo)怎么辦呢?你們可以約定超出目標(biāo)的部分80%給員工,甚至90%給員工,他是不是就拿了大頭兒?他一旦拿了大頭兒,他就會認(rèn)為他在給自己干,就這么簡單。
也就是說把增量部分讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)拿大頭兒,而存量部分則是搭建平臺的人按比例分,這樣設(shè)計(jì)的話就是各干各的事。老板的任務(wù)就是搭平臺,然后讓別人多干,自己就是收個平臺費(fèi)。員工的任務(wù)就是在老板搭的平臺上好好干活就能多分紅,多掙錢。
3、結(jié) 語
總結(jié)一下,干股激勵解決了員工和老板的利益一致性問題,同時通過制度設(shè)計(jì)解決了讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分紅拿大頭兒的問題,真正解決了利益共享的問題,所以員工就會給自己干。
有機(jī)會我再給你們講另外一個問題,就是如何解決共擔(dān)的問題。剛才我只講了用利益解決共享的問題,還有一個共擔(dān)的問題。其實(shí)管理就是“共享”和“共擔(dān)”這四個字。如果用兩個字的話,管理其實(shí)就是分“贓”的問題,一方面分的是利益,一方面分的是風(fēng)險(xiǎn),就這么簡單。
作者簡介:馬方 泰山管理學(xué)院創(chuàng)辦人、榮譽(yù)院長,《股權(quán)戰(zhàn)略》暢銷書作者
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