融資的藝術(shù)

公司缺錢(qián)怎么辦？用哪種方式融資最穩(wěn)妥？

發(fā)展中的公司需要資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)，很多傳統(tǒng)企業(yè)通?？坷塾?jì)利潤(rùn)作為資金流，但通過(guò)利潤(rùn)積累資金實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的模式也有明顯不足，累計(jì)周期長(zhǎng)、速度慢，容易在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中容易錯(cuò)失很多機(jī)遇。

企業(yè)缺錢(qián)有三種融資方式：股權(quán)融資，債權(quán)融資和客戶(hù)融資。

｜01｜

股權(quán)融資

股權(quán)融資，投資人看中的是你公司的賽道、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、行業(yè)先進(jìn)性、技術(shù)領(lǐng)先性，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、股權(quán)合理性等，這筆錢(qián)拿回來(lái)，所交換出去的是不用還的股權(quán)，適合于中長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)融資。

在進(jìn)行股權(quán)融資前，企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃，對(duì)未來(lái)1年-3年的發(fā)展規(guī)劃了然如胸，并做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)、準(zhǔn)備好配套的融資材料讓投資人了解你們公司的運(yùn)作邏輯、結(jié)構(gòu)。

｜02｜

債權(quán)融資

債權(quán)融資，就是有抵押物的借錢(qián)，不管你賺不賺錢(qián)，本金利息都要還，還不了，你的抵押物就是別人的了。

這種融資適合企業(yè)利潤(rùn)高，周期短，適合一些用快錢(qián)企業(yè)周轉(zhuǎn)，如果是企業(yè)中長(zhǎng)期用錢(qián)那就是自尋死路，因?yàn)槟愕氖找婧茈y跑過(guò)他的利息！

｜03｜

客戶(hù)融資

將客戶(hù)的價(jià)值最大化，將客戶(hù)變成企業(yè)的投資人，比創(chuàng)業(yè)者花時(shí)間、精力去追逐投資人要好得多?！@就是客戶(hù)融資。

客戶(hù)融資往往是企業(yè)最容易忽視的一塊，但客戶(hù)融資革命正在進(jìn)行，不論是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者還是那些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的公司管理者，從公司初創(chuàng)到發(fā)展，正在將客戶(hù)看作融資最穩(wěn)健的基礎(chǔ)，而向客戶(hù)融資的模式也在不斷發(fā)展。

愛(ài)彼迎Airbnb用過(guò)嗎？它屬于客戶(hù)融資的成功案例，作為一個(gè)短租平臺(tái)，他們事實(shí)上對(duì)購(gòu)買(mǎi)和出售的東西并無(wú)所有權(quán)，只是將各地房東與旅行者相連接，通過(guò)完成交易賺取手續(xù)費(fèi)或傭金來(lái)賺了信息差的錢(qián)。

在創(chuàng)業(yè)初期，它用這種方法滿(mǎn)足了企業(yè)啟動(dòng)期和成長(zhǎng)期所需的大部分現(xiàn)金流，近期盡管新冠病毒危機(jī)對(duì)旅游和酒店業(yè)的打擊尤其嚴(yán)重，但民宿平臺(tái)愛(ài)彼迎仍收到10億美元的投資，其潛在價(jià)值和影響力還是值得期待的。

同樣是客戶(hù)融資，再舉個(gè)例子。

你在線(xiàn)上訂過(guò)雜志嗎？在沒(méi)有報(bào)紙的當(dāng)今時(shí)代，想定期獲取有價(jià)值的信息，一次付一個(gè)季度或者一年的資費(fèi)，如訂閱的各種期刊和雜志；有時(shí)是重復(fù)性支付，例如有線(xiàn)電視、點(diǎn)播，通過(guò)向客戶(hù)預(yù)收費(fèi)的這種訂閱模式也能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)融資。

另一種客戶(hù)融資是通過(guò)預(yù)定。生活中較為常見(jiàn)的是一些手工制造行業(yè)，通過(guò)收取定金或全款的方式先獲取資金再在一定期限內(nèi)交付產(chǎn)品；第一個(gè)小米手機(jī)誕生前，雷軍召集了一波潛在客戶(hù)，通過(guò)承諾制造出他們想要的產(chǎn)品，收取了費(fèi)用，在產(chǎn)品沒(méi)有交付前，靠一個(gè)概念，就完成了融資。

把你的產(chǎn)品與服務(wù)賣(mài)給你的客戶(hù)，客戶(hù)買(mǎi)單是最健康的、最穩(wěn)健的、最好的融資，每一筆融資都有利潤(rùn)，不用還，不用給股權(quán)，沒(méi)有利息！

大客戶(hù)關(guān)系好，還可以預(yù)付，很多情況在客戶(hù)沒(méi)有看到產(chǎn)品之前，公司就已經(jīng)有了現(xiàn)金流。

你看，三種融資方式，各有各的道道，你學(xué)會(huì)了嗎？