隨著國際買方市場的普遍形成，賒銷貿(mào)易已成為主流。對于買方而言，賒銷的好處不言而喻，不僅能夠幫助其解決其資金周轉(zhuǎn)的困難，同時還降低了資金的使用成本。相比之下，賒銷對賣方來講，由于大量的流動資金被應收賬款占用，因而就顯得有些迫不得已。但商業(yè)保理的出現(xiàn)，卻能很好地解決掉這對看似不可調(diào)和的矛盾。不僅如此，商業(yè)保理在幫助賣方企業(yè)盤活資產(chǎn)的同時，還能幫助下游核心企業(yè)，拉長與供應商間的付款賬期，為核心企業(yè)提供最大限度的資金沉淀，從而避免其因資金緊張而錯失良機。

實現(xiàn)核心企業(yè)信用貨幣化

中小微企業(yè)普遍資質(zhì)較差，一般情況下，沒有足夠的固定資產(chǎn)進行貸款抵押，缺乏長期的信用積累，更鮮有其他的增信措施，很難應對銀行方面的層層關(guān)卡。與銀行不同，商業(yè)保理，是通過核心企業(yè)的強力背書，來實現(xiàn)中小微企業(yè)融資的手段。換句話說，就是以應收賬款為媒介，將核心企業(yè)（買方）的信用轉(zhuǎn)化為中小微企業(yè)（賣方）的自身信用。因此，通過與商業(yè)保理的有效合作，還可以實現(xiàn)核心企業(yè)自身的信用貨幣化。

保理融資步驟

1

貿(mào)易成立——即買方與供應商產(chǎn)生采購、發(fā)貨、立賬關(guān)系，雙方貿(mào)易關(guān)系成立。

2

申請融資——供應商向金登栢保理申請保理融資服務，轉(zhuǎn)讓交易過程中的應收賬款。

3

買方確認——金登栢保理通知買方，債權(quán)債務關(guān)系轉(zhuǎn)讓，買方進行確認，同時供應商獲得保理融資款。

4

賬款到期——賬款到期，買方付款，償還供應商的保理融資貨款。

商業(yè)保理融資對企業(yè)的價值是甚麼?

保理業(yè)務收帳的功能不是收壞帳！所有的應收帳款指的都是已轉(zhuǎn)讓但未到期的應收帳款。客戶憑什么自己不收帳要讓保理商去幫他收？商業(yè)保理的價值到底在哪里？

對于賣方存在的價值

1

加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn)

保理商以即付方式支付現(xiàn)金，避免應收帳款對賣方企業(yè)資金的占用，使資金周轉(zhuǎn)加快，資金使用效益得以提高；快速資金回流；充分運用應收帳款資產(chǎn)取得營運資金，凸顯公司經(jīng)營效率。

瑞通供應鏈金融服務平臺專注于應收賬款融資、票據(jù)承兌匯票貼現(xiàn)、貿(mào)易融資、企業(yè)信貸、商業(yè)保理一系列的產(chǎn)業(yè)供應鏈融資服務，為您打造高效、快捷、安全、共贏的供應鏈金融服務。

2

優(yōu)化企業(yè)財務結(jié)構(gòu)

將應收帳款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，有效改善賣方企業(yè)財務結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)報表形象；利用買方的信用額度來充當財務杠桿取得資金，并無資金上的限制。

3

加強企業(yè)財務管理

保理業(yè)務可使企業(yè)銷售收入立即實現(xiàn)，從而可以確認利潤，有利于企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，保證貨款回籠和利潤實現(xiàn)的同步；保理業(yè)務為賣方企業(yè)提供了一種新的融資渠道，使賣方企業(yè)擺脫資金缺乏的困擾。

4

提升企業(yè)競爭能力

提供買方優(yōu)惠付款條件，提高市場競爭力以爭取訂單；營收提高，相對的營運資金、收款、記賬、買方信用風險等問題，均可藉辦理本項業(yè)務得到解決；有充分的營運資金，客戶可享受提前付款的好處；營運大幅增長，客戶可享受大量進貨折扣的好處。

對于買方存在的價值

1

提高供應鏈穩(wěn)定性

買方希望得到更長的付款期限，而賣方希望尋求現(xiàn)付的交易。因此，應收賬款是買方和賣方之間最為尖銳的沖突。商業(yè)保理恰好能解決這一矛盾。保理商介入供應鏈管理，以真實的供應鏈貿(mào)易為基礎(chǔ)，在綜合考慮買賣雙方企業(yè)的資質(zhì)和貿(mào)易本身的風險后，基于應收賬款管理提供融資，從而使賣方可以提前收回貨款投入再生產(chǎn)，使買方享受較長的賬期。貿(mào)易各方的資金周轉(zhuǎn)效率均得到提高，從而實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益，并增強企業(yè)之間的貿(mào)易穩(wěn)定性。

2

獲得更加有利的賬期

買方憑借市場地位、規(guī)模優(yōu)勢和對供應鏈的控制，僅需投入較少的啟動資金，就可以占用設(shè)備供應商和商品供應商資金，從而把自己的業(yè)務運作起來，打開投資局面，擴大連鎖規(guī)模，達到完善的財務治理。對于有資金缺口的上游企業(yè)而言，加入保理業(yè)務后增加了買方企業(yè)對賬期的談判籌碼，通過精確的測算，適當?shù)乩L賬期，可以達到最終多方受益的效果。

3

減少企業(yè)財務負荷

商業(yè)保理業(yè)務有利于減少買方企業(yè)財務的工作負荷，簡化結(jié)算手續(xù)，使賬目更加清晰。