在產品的銷售過程中，我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。但事實上，還是有很多商家朋友對于兩者的含義還是混淆不清的，有時甚至會將它們混為一談，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天衣聯網的小編就來詳細給大家介紹一下經銷商和代理商的區別，希望能對各位朋友有所幫助。

我們一般說到的代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，并不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。所以我們可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位，企業將產品賣出給經銷商之后便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金，不需要負責銷售產品的費用，等到產品賣出去了，便可以從企業那里得到一筆傭金。相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大。

另外，經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，并且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點。

雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從制造商到零售終端渠道途徑上，經常會有代理商和經銷商的參與，同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴大自己業務管理。代理商的建力，能夠幫助廠商占領市場的份額并且降低經營風險，一些站在金字塔頂端的總代理商，則會將簡單的分銷工作轉換為品牌管理和服務對接等職能。對于廠商來說，在代理商和經銷商的選擇同樣需要慎重，優秀的合作伙伴則會帶來雙贏的好局面，反之則會嚴重影響品牌的形象。