我今天就談談律師與客戶之間只有存在雙方的信任關系，才能夠建立起委托代理合同的話題。分述如下：

一、很多律師很苦惱，自己沒有案件，特別是年輕律師。那么，今天我就從發生這一現象的根本原因去探討這個話題，那是因為雙方沒有建立起信任關系的緣故。

要成立合同必須形成合意，形成合意的前提是雙方之間存在共同的信任關系。這是任何合同成立的基本要件。委托代理合同也不能例外。

我覺得任何法律事務，對于理論的研究是非常必要的。理論指導實踐，從實踐中總結理論；理論來源于實踐，通過實踐不斷來總結理論、提升理論，這種循環往復的一個不斷提高上升的過程。

任何律師只注重干活，而不注重理論的總結，均是不會有大的作為的。

二、客戶對于律師是否信任的問題。

客戶是否委托律師？那是需要一個過程的，客戶與律師之間均是陌生的，要建立起一種信任關系是比較漫長的，也是比較復雜的。如果是老客戶，則本來就存在信任關系，馬上可能就會建立起委托代理合同關系。如果這位客戶是通過朋友介紹的，客戶經過簡單與律師之間的接觸也是比較容易建立起信任關系的 ，如果是客戶以前對律師在社會上的口碑有多了解 ，或者是通過了解律師所發表的文章，也能夠對律師有所了解，也能夠對律師產生信任，也可以較快建立起委托代理合同關系。那些雙方完全陌生的人就很難建立起信任關系的 相互之間就提防。

我一直主張律師不斷在網絡上寫文章的意圖，就是讓律師有個真正的可視化展示 讓潛在的客戶對律師有個充分的了解，人家才可能信任你 ，才可能與你建立起委托代理合同關系。

我覺得在社會中，有很多工作表面上看是不會馬上有什么實際效果的 ，但是它的長遠效果是非常巨大的。我們做律師一定要高瞻遠矚， 絕對不能鼠目寸光。

現代人急功近利的心態很嚴重。特別是有些年輕律師是在一門心思要“找錢”，為了“找錢”可以不擇手段。你越是想“找錢”，錢就越不來。

三、律師對客戶是否信任的問題。

律師對于客戶是否信任的問題，那就是律師考察客戶是否是真心地想委托律師？有些表面的客戶，根本就不是想委托律師的，他們與律師之間的談判只不過是惡意磋商而已。是想通過與律師之間的商談，知道如何辦理案件的技巧 。就想白嫖而已。這是人類自私自利、貪圖便宜的表現。這種人往往會把案件問得非常詳細。我們作為老律師 對于這樣的客戶的表現，一眼就會看出來的，就會對這樣所謂的客戶就會沒有信任感了，就不會以這樣的人建立起委托代理合同了，也不會與他繼續交談了。

一些沒有競爭力的律師是最容易被白嫖的。他們也發現客戶是惡意磋商，還抱有希望客戶能夠真正來委托他。別去做夢了！這種本性惡意的人是絕對改變不了的。難道毒蛇經過你的溫暖能夠變成小綿羊了嗎？當它醒來的時候也照樣給你胸口來上惡毒一口，你則一命嗚呼了。

當我發現那些惡意磋商的客戶，本人就不會繼續理睬他們了。特別是那些標的額比較大的案件，或者公司比較大的他們那些案件。有的律師明知道不可為，還主動投懷送抱給白嫖 ，人家怎么會不嫖白不嫖了，嫖一下就賺一下了?？杀?，太可悲了！

三、律師提高自身的綜合法律服務素質是取得客戶信任，有效建立起委托代理合同的有效手段。

律師如其低三下四去求人辦理案件，還不如下苦功夫學好法律服務本領，提高競爭力，也可以牛逼哄哄地選擇案件辦理。做個坐堂問診的老中醫。

 以上是通過探討律師與客戶之間信任關系的建立，從而建立起委托代理合同，以及探討提高律師在法律服務市場中的競爭力的方法。

 我這是發自內心將自己的執業感受說出來，希望對于年輕律師有益處。我也是明知道的，我的這些觀點，那些年輕律師們也是不會接受的。他們還在“找錢”呀，那就繼續去找吧。

 到這里了，今天就到這里了！我也要吃飯了。