潤滑油案例：買33900元潤滑油送33900元的面包車，老板怎么賺錢

潤滑油也免費了，越來越多的東西免費，指不定哪一天你的產(chǎn)品被別人免費了，哭都哭不出來，你要在競爭對手學習之前趕快下手，

龔總來自七彩云南，是做生意的老手，有極強的經(jīng)商頭腦，前幾年生意也做得風生水起，可這幾年競爭越來越激烈，而且受著夾板氣，后來他認識了一群愛學習的朋友，在大家的幫助下策劃了一場活動，買多少潤滑油送多少等值的汽車，以后永遠不再缺客戶。

商業(yè)模式買33,900的潤滑油，送一輛33900的面包

第一招：對接汽車廠家

龔總打算送300輛車，因為量比較大，所以也很上心，畢竟能省下來的，可都是純利潤 。談了好幾家車廠，最終確定采用買33900元的潤滑油送一輛市場價值33900元的面包車方案，談成的合作價格，每輛車23000元，能夠談到這個價格讓龔總也很滿意，因為車畢竟是硬通貨，價格還是很有公信力的，如果只買一輛車，這個價肯定談不下來。

第二招：綁定上游廠、獲得廠家的活動支持

龔總來到了深圳他所代理潤滑油的那個廠家，總經(jīng)理張總接見了他，龔總說生意太難做了，競爭太激烈，很多代理根本不賺錢，尤其是類似我這樣剛剛進入這個行業(yè)的虧本的居多，我現(xiàn)在，在策劃搞一場大型活動，需要廠家的大力支持，否則我就干不下去了，如果我這個活動成功了，一旦推廣開，廠家銷量一定會猛增， 經(jīng)理說行，你要怎么搞這個活動，先說說吧，龔總就把買潤滑油送汽車的方案給經(jīng)理說了一遍，廠家經(jīng)理也覺得這個活動很可能能成功，活動成功了對他們的潤滑油的銷量肯定有很大的促進作用，于是就說。這個方案非常好，你需要廠家支持你多少？龔總說，我需要每送出一輛車，廠家給我5000元的補貼，也就是說。每買33900元的潤滑油，廠家給優(yōu)惠5000元，其實龔總知道廠家利潤大概就是這么多，一番討價還價最后，談到了送一輛車。廠家給補貼3000元，廠家死活不肯讓你了，龔總有點兒不愿意，因為他已經(jīng)提前算好了，必須拿到廠家5000元補貼才行，不然做這個活動會賠錢，結(jié)果剛開始這事就沒談成。

龔總隨后來就找到了一起學習的同學商量，分析廠家的痛點，怎么塑造這次活動的價值？潤滑油廠家要成為行業(yè)第1名，還需要什么？行業(yè)第1名，絕對不是在賣產(chǎn)品，大家分析廠家需要擴大影響力，廠家需要影響力怎么擴大影響力呢？大家商量了一套解決方案，接下來龔總又去找廠家談，還帶上了針對性的話術，和幾十幾個做汽車后市場的同學的合作意向書簽名，因為大家一起學習，所以同頻共振，一拍即合，愿意幫助龔總一起拿下廠家，要求每輛車廠家要補貼5000塊。并且說你們算算我這次活動會有什么樣的影響力，就算是你們?yōu)榱舜蜷_市場，這錢你們也得出啊，少于5000塊這個活動我不做了，上游廠家趕快開會商討這件事兒，畢竟這么大的銷量，鎖定渠道幾個月后就可以賺錢了，可能還會上電視或者報紙等等，會有很大的社會影響力，最后成功通過了每一輛車5000元的補貼。

車的采購價是不是23000，減去5000元的廠家補貼，每輛車相當于成本只需要18000元。

第三招：汽車身上找盈利點

接下來在車上繼續(xù)找盈利點，補貼車的成本

1、車體廣告收入，當時找了8家廣告合作商 ，談的是5年的期限，第一家給到3000塊、龔總沒同意，接著找到了一個做房地產(chǎn)公司的，他們愿意出到5000元，工作覺得還可以，就準備簽合同了，于是龔總把這個信息反饋到潤滑油的廠家，廠家一聽，我們潤滑油活動，怎么能出現(xiàn)其他企業(yè)的廣告呢？這個車就是送給買潤滑油的，這個廣告太精準了，不能讓別人做，肥水不流外人田，我給你出了5000元的廣告費，這300個流動廣告位我們包了。其實龔總也希望這個廣告位由潤滑油廠家做， 這個時候廠家又出了5000元廣告費，每輛車相當于成本只有13000了

2、面包車是定制款，出廠的時候車身上有車體廣告，新車上牌照前是不能給車體做廣告的，但是龔總跟4s店商量好，由4s店統(tǒng)一上牌照，每輛車需要交500塊上牌費，

3、提車的時候需要1000元購買內(nèi)飾全車太陽膜，座套還有腳墊什么的，反正也要買，主要是車都白給你了，花這點錢也無所謂了，這樣一來就是1500塊，成本是500塊，這時候每輛車的成本相當于12000元

4、保險，提車要預交5年保險，一年全險是2千元，5年是1萬元，保險的提成4000塊。這時候每輛車的成本降到了8000元

5、改變付款方式龔總和4s店談判，面包車要付給4S店23,000，我的付款方式給你1。3萬的現(xiàn)金，10 000的機油，反正4s店也需要潤滑油給汽車做保養(yǎng)，1萬元的機油30%的利潤可以省3000了，現(xiàn)在車的成本還要5000元，

賣給代理商的33,000元的潤滑油利潤是1萬，以后工種每送出一臺汽車，還賺5000塊，送出出300臺汽車，純利潤150萬，并且鎖定下游經(jīng)銷商，

平常33900元的油利潤有1萬元，就拿出5000元做增品，也沒有多大的吸引力，可以送部手機送得了汽車嗎？平常大家都是拿出自己利潤的一部分做活動，能有這效果嗎？同行的利潤和你是一模一樣，你能犧牲多少他也能，所以現(xiàn)在惡性競爭比比皆是，而問題是大家都用。

通過今天的這個案例啊，大家思考一下，這是我們做任何生意，他都有很多的有可能延伸的利潤點，只要我們善于去思考統(tǒng)籌和規(guī)劃，然后想著給客戶創(chuàng)造無限的價值，就一定會能產(chǎn)生更多的盈利點，希望大家都能夠把自己的生意做得更好。

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