2023年4月20日起，原來歸商務部監(jiān)管的商務系融資租賃公司劃歸銀保監(jiān)會監(jiān)管。原來商務部監(jiān)管的融資租賃公司分為內資試點融資租賃公司和外資融資租賃公司兩種，一般稱為商務系融資租賃公司，簡稱商租。和一直歸銀保監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司（簡稱金租）區(qū)別。

商租數(shù)量較多，尤其外資融資租賃公司占據(jù)大部分，外資融資租賃公司總數(shù)超過12000家，相對于70家左右的金融租賃公司和270家左右的內資試點融資租賃公司，數(shù)量過于龐大。再加上超過70%的外資融資租賃公司都是空殼公司，所以行業(yè)亂象叢生。

2023年商租劃歸銀保監(jiān)會監(jiān)管以后，監(jiān)管部門在逐漸規(guī)范融資租賃公司的監(jiān)管政策，除了2023年6月9日銀保監(jiān)會印發(fā)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》以外，各地方金融監(jiān)管局紛紛印發(fā)地方融資租賃公司的監(jiān)管政策。而除了不斷出臺監(jiān)督政策以外，對于融資租賃公司的設立、變更等業(yè)務辦理，監(jiān)管部門也基本處于暫停狀態(tài)。

正是因為政策暫停融資租賃公司的設立、變更等業(yè)務辦理的原因，絕大部分融資租賃公司近三年很難設立分公司，而汽車融資租賃直租業(yè)務是需要車輛在業(yè)務開展當?shù)厣吓频模簿托枰數(shù)啬軌蚪鉀Q融資租賃公司上牌問題，但是因為無法在業(yè)務當?shù)卦O立融資租賃分公司，所以就需要一些對應的解決方案。

最近兩年咨詢這個問題的讀者朋友數(shù)量非常多，為此老黃把這個問題的解決方案分享出來，希望幫助行業(yè)發(fā)展。

整體而言，汽車融資租賃直租業(yè)務，如果在業(yè)務開展地區(qū)無法設立分公司，那么就只能設立汽車服務子公司（要包含汽車租賃的經(jīng)營項目），把業(yè)務車輛登記在汽車服務子公司名下。而因為原本只有融資租賃公司和承租人客戶的簡單交易模式，因為汽車服務公司的加入，就變得比較復雜。而且，因為不同公司的具體條件不一樣，有些公司的資金方要求必須由融資租賃公司和客戶簽訂合同，另外有些公司則可以由汽車服務公司和客戶簽訂合同。

下面我們就把涉及融資租賃公司、汽車服務公司、客戶、汽車銷售商的三種不同的交易模式分享給讀者朋友，希望行業(yè)內的企業(yè)少走彎路，幫助行業(yè)快速發(fā)展。

備注：因為涉及資質問題，以下交易模式中，所有汽車服務公司與客戶簽訂的是租車合同+附加協(xié)議，融資租賃公司與客戶簽訂的才是融資租賃合同。具體合同模板和對應不同的政策法規(guī)和流程規(guī)范，會在車咖院線下培訓課中講授。

一、模式一：借款模式

這種模式由汽車服務公司和客戶簽訂合同，主要結構就是融資租賃公司借款給子公司汽車服務公司，由汽車服務公司作為簽約業(yè)務的主體。

這種模式的優(yōu)缺點：

1、優(yōu)點：操作簡單。

2、缺點：借款資金占用時間長、融資租賃公司名下沒有資產(chǎn)、合同主體是汽車服務公司、汽車融資租賃公司沒有和客戶產(chǎn)生業(yè)務聯(lián)系。

二、模式二：融資模式

這種模式由汽車服務公司和客戶簽訂合同，主要結構就是融資租賃公司購買子公司汽車服務公司的租賃資產(chǎn)。

這種模式的優(yōu)缺點：

1、優(yōu)點：模式簡單，可操作性強，資產(chǎn)轉移到融資租賃公司名下，有利于融資租賃公司合規(guī)和融資。

2、缺點：會涉及到利潤調節(jié)和稅務分配問題。涉及融資租賃公司關聯(lián)交易問題。政策要求融資租賃公司單個合作的關聯(lián)交易不能超過企業(yè)業(yè)務規(guī)模的30%，累計不能超過50%。

三、模式三：掛靠模式

這種模式是融資租賃公司和客戶簽訂合同，汽車服務公司只是作為車輛上牌掛靠服務的企業(yè)。

這種模式的優(yōu)缺點：

1、優(yōu)點：融資租賃公司直接和客戶簽約，融資租賃公司成為業(yè)務簽約主體。

2、缺點：業(yè)務模式復雜、涉及三方協(xié)議、融資租賃公司融資難度增加。

三種交易模式各有優(yōu)缺點，汽車融資租賃公司可以根據(jù)企業(yè)自身情況選擇適合的業(yè)務模式。