2023年4月20日起，原來歸商務(wù)部監(jiān)管的商務(wù)系融資租賃公司劃歸銀保監(jiān)會監(jiān)管。原來商務(wù)部監(jiān)管的融資租賃公司分為內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃公司和外資融資租賃公司兩種，一般稱為商務(wù)系融資租賃公司，簡稱商租。和一直歸銀保監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司（簡稱金租）區(qū)別。

商租數(shù)量較多，尤其外資融資租賃公司占據(jù)大部分，外資融資租賃公司總數(shù)超過12000家，相對于70家左右的金融租賃公司和270家左右的內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃公司，數(shù)量過于龐大。再加上超過70%的外資融資租賃公司都是空殼公司，所以行業(yè)亂象叢生。

2023年商租劃歸銀保監(jiān)會監(jiān)管以后，監(jiān)管部門在逐漸規(guī)范融資租賃公司的監(jiān)管政策，除了2023年6月9日銀保監(jiān)會印發(fā)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》以外，各地方金融監(jiān)管局紛紛印發(fā)地方融資租賃公司的監(jiān)管政策。而除了不斷出臺監(jiān)督政策以外，對于融資租賃公司的設(shè)立、變更等業(yè)務(wù)辦理，監(jiān)管部門也基本處于暫停狀態(tài)。

正是因為政策暫停融資租賃公司的設(shè)立、變更等業(yè)務(wù)辦理的原因，絕大部分融資租賃公司近三年很難設(shè)立分公司，而汽車融資租賃直租業(yè)務(wù)是需要車輛在業(yè)務(wù)開展當(dāng)?shù)厣吓频模簿托枰?dāng)?shù)啬軌蚪鉀Q融資租賃公司上牌問題，但是因為無法在業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卦O(shè)立融資租賃分公司，所以就需要一些對應(yīng)的解決方案。

最近兩年咨詢這個問題的讀者朋友數(shù)量非常多，為此老黃把這個問題的解決方案分享出來，希望幫助行業(yè)發(fā)展。

整體而言，汽車融資租賃直租業(yè)務(wù)，如果在業(yè)務(wù)開展地區(qū)無法設(shè)立分公司，那么就只能設(shè)立汽車服務(wù)子公司（要包含汽車租賃的經(jīng)營項目），把業(yè)務(wù)車輛登記在汽車服務(wù)子公司名下。而因為原本只有融資租賃公司和承租人客戶的簡單交易模式，因為汽車服務(wù)公司的加入，就變得比較復(fù)雜。而且，因為不同公司的具體條件不一樣，有些公司的資金方要求必須由融資租賃公司和客戶簽訂合同，另外有些公司則可以由汽車服務(wù)公司和客戶簽訂合同。

下面我們就把涉及融資租賃公司、汽車服務(wù)公司、客戶、汽車銷售商的三種不同的交易模式分享給讀者朋友，希望行業(yè)內(nèi)的企業(yè)少走彎路，幫助行業(yè)快速發(fā)展。

備注：因為涉及資質(zhì)問題，以下交易模式中，所有汽車服務(wù)公司與客戶簽訂的是租車合同+附加協(xié)議，融資租賃公司與客戶簽訂的才是融資租賃合同。具體合同模板和對應(yīng)不同的政策法規(guī)和流程規(guī)范，會在車咖院線下培訓(xùn)課中講授。

一、模式一：借款模式

這種模式由汽車服務(wù)公司和客戶簽訂合同，主要結(jié)構(gòu)就是融資租賃公司借款給子公司汽車服務(wù)公司，由汽車服務(wù)公司作為簽約業(yè)務(wù)的主體。

這種模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、優(yōu)點(diǎn)：操作簡單。

2、缺點(diǎn)：借款資金占用時間長、融資租賃公司名下沒有資產(chǎn)、合同主體是汽車服務(wù)公司、汽車融資租賃公司沒有和客戶產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系。

二、模式二：融資模式

這種模式由汽車服務(wù)公司和客戶簽訂合同，主要結(jié)構(gòu)就是融資租賃公司購買子公司汽車服務(wù)公司的租賃資產(chǎn)。

這種模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、優(yōu)點(diǎn)：模式簡單，可操作性強(qiáng)，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到融資租賃公司名下，有利于融資租賃公司合規(guī)和融資。

2、缺點(diǎn)：會涉及到利潤調(diào)節(jié)和稅務(wù)分配問題。涉及融資租賃公司關(guān)聯(lián)交易問題。政策要求融資租賃公司單個合作的關(guān)聯(lián)交易不能超過企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的30%，累計不能超過50%。

三、模式三：掛靠模式

這種模式是融資租賃公司和客戶簽訂合同，汽車服務(wù)公司只是作為車輛上牌掛靠服務(wù)的企業(yè)。

這種模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、優(yōu)點(diǎn)：融資租賃公司直接和客戶簽約，融資租賃公司成為業(yè)務(wù)簽約主體。

2、缺點(diǎn)：業(yè)務(wù)模式復(fù)雜、涉及三方協(xié)議、融資租賃公司融資難度增加。

三種交易模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，汽車融資租賃公司可以根據(jù)企業(yè)自身情況選擇適合的業(yè)務(wù)模式。