你知道人與動(dòng)物最大的不同是什么嗎？

它可以有很多答案，不過(guò)在我看來(lái)則是不甘心！

正是因?yàn)椴桓市模芏鄰膩?lái)沒(méi)有做過(guò)生意的人想要在合適的時(shí)間搏一把，因?yàn)樗麄儾桓市囊惠呑佣际谴蚬ぷ小?/p>

近日，商業(yè)街觀察報(bào)道了一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白李明在加盟過(guò)程中遇到的種種遭遇，辛辛苦苦十多年，結(jié)果全部虧了進(jìn)去，教訓(xùn)慘痛，值得所有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人注意。

 

1

創(chuàng)業(yè)加盟的那些坑？

 

據(jù)悉，李明是南方人，在打工十余載之后決定創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

可是創(chuàng)業(yè)做什么呢？自己并沒(méi)有一技之長(zhǎng)，這是一個(gè)致命傷。

由于自己喜歡吃雞排，李明就想著加盟國(guó)內(nèi)知名度較大的正新雞排。

首先，李明就通過(guò)搜索打開(kāi)了一家酷似正新雞排的官網(wǎng)（實(shí)際上不是），在李明填寫(xiě)加盟信息之后，很快就有銷(xiāo)售人員跟他聯(lián)系。

銷(xiāo)售人員非常奇怪的告訴李明，如果你想加盟正新雞排也可以安排，不過(guò)加盟費(fèi)高達(dá)10多萬(wàn)。如果退而求其次，加盟一家相對(duì)較為年輕的品牌，加盟費(fèi)要低出很多。

銷(xiāo)售員要怎么讓李明相信呢？銷(xiāo)售員表示，這家新品牌的供貨商跟正新雞排一樣，質(zhì)量是可以保證的。在產(chǎn)品的口味上也足以跟正新雞排相媲美，更為重要的是現(xiàn)在加盟名額只剩下一個(gè)，之后就要漲價(jià)了。

沒(méi)做過(guò)生意的李明很快就被銷(xiāo)售員給忽悠的有點(diǎn)信任了，畢竟加盟費(fèi)確實(shí)可以省不少錢(qián)。

不久后，李明參加了這個(gè)品牌舉行的品牌招商會(huì)，在會(huì)議上一名銷(xiāo)售對(duì)標(biāo)一名客戶，讓客戶很少有跟其他客戶交流的機(jī)會(huì)。

在招商會(huì)熱烈的氛圍催眠之下，李明徹底相信了，他不僅選擇了加盟還花十幾萬(wàn)拿下了區(qū)域代理權(quán)。

這是李明加盟的第一個(gè)坑，選擇了一家沒(méi)有知名度并且以賺加盟費(fèi)為主的品牌。

有了產(chǎn)品之后，開(kāi)店地址也成了一大難題。在李明經(jīng)過(guò)數(shù)天的考察之后選擇了一家人流量一般的商業(yè)廣場(chǎng)。

之所以會(huì)選擇這里，是因?yàn)檎猩探?jīng)理表示這里包裝修，包營(yíng)銷(xiāo)，李明拎包就可入住。

就這樣，李明又交了11萬(wàn)元的房租，其中3萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，房租是1萬(wàn)元/月，押2付6。

在花了將近30萬(wàn)之后，李明的雞排店終于開(kāi)業(yè)了。

由于商場(chǎng)本身流量較小，店鋪一天的營(yíng)業(yè)額只有幾百元。為了能夠吸引附近的人群到店消費(fèi)，李明開(kāi)通了自己的短視頻平臺(tái)。

正在李明以為有所幫助時(shí)，卻看到了同樣加盟這家公司的創(chuàng)業(yè)者評(píng)論：有一個(gè)被XX（品牌名）騙了的，祝你好運(yùn)！

李明緊接著就給那位網(wǎng)友聯(lián)系上了，知道那個(gè)人被騙了幾十萬(wàn)。

李明還心存僥幸的認(rèn)為，那是因?yàn)槟悴粫?huì)做，這跟公司沒(méi)有關(guān)系吧？

可是在堅(jiān)持了一段時(shí)間之后，商業(yè)廣場(chǎng)的招商經(jīng)理并沒(méi)有任何動(dòng)靜，說(shuō)好的打廣告引流都是騙人的。

然后，疫情就到來(lái)了，眼看著即將到期的物料，自己只能是干著急。在李明聯(lián)系總部后，總部表示可以調(diào)換一半的物料，但是不能退錢(qián)。

疫情期間，商業(yè)廣場(chǎng)的招商經(jīng)理要求李明繳2月份物業(yè)費(fèi)，這下徹底把李明惹怒了，自己本來(lái)就揭不開(kāi)鍋了，再加上疫情期間沒(méi)開(kāi)門(mén)。

李明的心情到達(dá)了谷底，于是就想到了退租和退加盟費(fèi)。

可是在白紙黑字的合同上，沒(méi)有一條是對(duì)他有利的，就這樣李明只能自吞惡果。花了30萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)大教訓(xùn)。

 

2

加盟怎么避坑？

 

時(shí)至今日，有多少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就被加盟品牌給“算計(jì)”了？

不賺錢(qián)其實(shí)都是情理之中的事，因?yàn)榧用似放瓢涯阍撡嵉哪且环萁o賺走了。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在想通過(guò)加盟賺錢(qián)，那比登天都難。因?yàn)橛?0%都是處于虧錢(qián)狀態(tài)，真正賺錢(qián)的也就10%左右。

當(dāng)然，可能很多創(chuàng)業(yè)者相信自己就是那10%，因此仍然愿意選擇加盟，那么該怎么避坑呢？

首先，確保加盟品牌是正規(guī)品牌。目前市面上有很多冒牌企業(yè)，隨便搞一個(gè)山寨網(wǎng)站就開(kāi)始擺攤賺錢(qián)。

我們?cè)诩用酥靶枰炔轵?yàn)一下這個(gè)品牌是否是正規(guī)品牌，我們可以用商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案網(wǎng)站查詢。

其次，正規(guī)品牌的同城店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。就算我們找到的一家正規(guī)的加盟品牌，但是也并不意味著可以高枕無(wú)憂。

有些品牌在某個(gè)地區(qū)的密度非常高，一條街上同品牌店鋪開(kāi)兩三家，誰(shuí)也別想過(guò)的舒服。

因此，我們需要知道這個(gè)品牌在同城的密度如何，再調(diào)查一下同城店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況到底如何。

假如有很多店鋪都處在生存線上下，你千萬(wàn)不要以為你的水平能超過(guò)他們。

有一個(gè)快速了解某品牌經(jīng)營(yíng)狀況的方法，那就是到二手網(wǎng)站搜索一下某品牌的店鋪轉(zhuǎn)讓比例。如果轉(zhuǎn)讓的店鋪有很多，那就說(shuō)明這個(gè)非常難做。

其實(shí)，真正創(chuàng)業(yè)成功的大多都是自己花費(fèi)時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品的，這樣不僅可以讓自己省去十多萬(wàn)的加盟費(fèi)，也能在原材料的選擇上省掉一大筆成本。

只有成本降低了，我們才更有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力！

如果一開(kāi)始我們的成本就很高（同樣的產(chǎn)品），那么失敗只是偶然！