有學(xué)員問我：潤總，為什么很多公司要通過外包公司雇傭員工，而不是自己招呢？

要理解這個(gè)問題，我們首先要理解外包的邏輯。

外包有三種形式。

第一種：人力資源外包。

第二種：服務(wù)外包。

第三種：業(yè)務(wù)外包。

我們一個(gè)一個(gè)來說。

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首先，人力資源外包。

什么是人力資源外包？

人力資源外包，并不屬于服務(wù)外包。人力資源外包跟服務(wù)外包有很大的區(qū)別。我舉個(gè)例子。

1999年我加入微軟的時(shí)候，勞動(dòng)合同不是和微軟簽的，而是和另外一家公司簽，這家公司叫做上海外服。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，外資企業(yè)不可以直接在中國雇傭員工。

那想要雇傭中國員工怎么辦呢？

把人力資源外包出去，由外包公司和員工簽合同。

所以我當(dāng)時(shí)拿的是上海外服的工作證，但其實(shí)是在微軟工作。

這就是典型的人力資源外包。

到了今天，外資企業(yè)已經(jīng)可以直接在中國雇傭員工了。

但很多企業(yè)，還是將一部分人力資源外包出去。

為什么？

因?yàn)橄裎④涍@樣的公司，非常在乎一個(gè)東西，叫hirecount，就是雇傭人數(shù)。

就像政府很在乎編制一樣。每個(gè)部門的hirecount是有限制的。

不是想雇多少人就雇多少人。

為什么要有限制？

因?yàn)椴块T領(lǐng)導(dǎo)想獲得更大的權(quán)利，就要雇傭更多的人，這樣會(huì)導(dǎo)致部門無序擴(kuò)張，并不利于公司的發(fā)展。

所以公司會(huì)限制每個(gè)部門的hirecount。

但是，如果我的部門真的活多，hirecount真的不夠用怎么辦呢？

有錢，但是公司不給人。這個(gè)時(shí)候就要去找外包公司了。

比如，我們當(dāng)時(shí)就會(huì)找像中軟這樣的外包公司。這跟政府要找編外是一個(gè)道理。

也就是，我只要你的人來我們公司干活，從此開始匯報(bào)給我。

但員工的招聘、合同關(guān)系、勞動(dòng)糾紛等等都是屬于外包公司的。

我每個(gè)月不是直接給這個(gè)人付錢，而是給人力資源外包公司付錢。

人力資源外包公司扣除一定的費(fèi)用，比如30%，再把剩下的錢分給這個(gè)人。

如果突然有一天，我不需要這個(gè)人了，那后續(xù)的事情都是由外包公司來解決。

用這種形式最多的，就是韓國公司。

韓國公司在中國大部分都是這樣用工的。

為什么呢？

比如工廠突然要解雇一批人，就會(huì)有大量的糾紛。

為了避免法律糾紛，所以他們選擇人力資源外包。

今天很多互聯(lián)網(wǎng)公司也是這樣做的。

比如美團(tuán)。

美團(tuán)現(xiàn)在有370萬騎手，幾乎所有都不是跟美團(tuán)直接簽約。

如果直接跟美團(tuán)簽約，就意味著美團(tuán)要簽幾百萬員工進(jìn)來，萬一有一天要裁掉這些人，光是賠償金就不得了。

所以美團(tuán)是不會(huì)跟他們簽約的。

都是通過人力資源外包公司來簽約。

這就是人力資源外包。

人力資源外包公司并不管業(yè)務(wù)，它也不知道業(yè)務(wù)是怎么回事。

它只是找到便宜的人頭給你，然后定期給你更換。

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第二種外包，是服務(wù)外包。

比如，微軟的客服電話是4008203800。

這整個(gè)客服團(tuán)隊(duì)其實(shí)都不是微軟自己的。

而是外包給一家叫做微創(chuàng)的公司。

微創(chuàng)是微軟和上海市政府合資成立的一家公司，是當(dāng)時(shí)唐駿成立的，在上海的紫竹園區(qū)。

這個(gè)時(shí)候微軟就不是在雇傭微創(chuàng)的人了，而是在買微創(chuàng)的服務(wù)。

微軟為什么不自己做，而是去買微創(chuàng)的服務(wù)呢？

因?yàn)槿绻约鹤鲞@件事，人力成本很高。

在2000年，微軟每人每分鐘的成本是一美元，一天的成本是非常高的。

當(dāng)時(shí)印度人的成本是每人每分鐘1/3美元，中國人的價(jià)格是印度人的三倍。

這就面臨著巨大的問題。

當(dāng)時(shí)微軟印度和微軟中國競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。

微軟印度會(huì)想盡一切辦法把微軟中國的生意搶過去，微軟總部也很支持，因?yàn)檫@相當(dāng)于少了2/3的成本。

于是微軟中國就成立了合資公司，把所有的生意外包了。

微軟每人每分鐘的成本是一美元，但是外包給微創(chuàng)，可能只需要付給微創(chuàng)0.5美元一分鐘。

并且，因?yàn)槲?chuàng)是供給側(cè)，他不是按時(shí)間來計(jì)價(jià)的，而是按件來計(jì)價(jià)，比如接了個(gè)電話多少錢。

于是他就有機(jī)會(huì)去提高時(shí)間效率，這樣他就能少用一些人，進(jìn)一步降低成本。

外包給微創(chuàng)之后，生意的成本就降下來了，這個(gè)時(shí)候就不用把生意挪到印度去。

所以，外包其實(shí)是一個(gè)降低成本的策略。

這是服務(wù)外包。

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第三種是業(yè)務(wù)外包。

業(yè)務(wù)外包通常就是我們最常說的外包公司。

就是整個(gè)下游我都不要了，我不是把一個(gè)服務(wù)外包給你，而是把整體下游都交給你去做，只要你能達(dá)到我的目標(biāo)。

比如，我要在中國的客戶滿意度達(dá)到多少，投訴率要低于多少，這是我的目標(biāo)，你幫我實(shí)現(xiàn)就好了，我把整個(gè)下游都給了你。

政府機(jī)構(gòu)會(huì)有一些信息化項(xiàng)目，比如OA系統(tǒng)等等，通常也會(huì)交給外包公司去做。

這些也是業(yè)務(wù)外包。

在疫情期間，很多公司會(huì)通過業(yè)務(wù)外包來降低成本。把固定成本為變動(dòng)成本。

我舉個(gè)例子。

當(dāng)京東這樣的電商，開到七、八線城市的時(shí)候，需要考慮物流的問題。

如果自建物流體系，就需要養(yǎng)一大批人員、倉庫、車輛等等，這是固定成本。

但是如果把物流業(yè)務(wù)外包給其他快遞公司，那么這部分的成本就變成了變動(dòng)成本。

具體作為固定成本，還是變動(dòng)成本，這需要考慮生意的規(guī)模。

并不是說變動(dòng)成本就一定更省錢，只是當(dāng)你的業(yè)務(wù)量達(dá)不到的情況下，選擇外包，變固定成本為變動(dòng)成本，你的成本就會(huì)更低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)更強(qiáng)。

對(duì)于制造業(yè)，在特殊時(shí)期，不一定每一個(gè)模具、零件都要自己建車間來生產(chǎn)，可以選擇委外加工，甚至從外部采購，來把這些固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。

生意好的時(shí)候，大家對(duì)固定成本和變動(dòng)成本不敏感，總覺得我能做的就自己做了，為什么要外包，讓人家來賺我的錢呢？

但是一旦發(fā)生突發(fā)情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果什么都自己來做，固定成本占比太高，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越弱。

所以，在特殊時(shí)期，很多公司會(huì)通過變固定成本為變動(dòng)成本，從而來降低成本、增加利潤。

同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免日后的財(cái)務(wù)危機(jī)。

最后的話

回到一開始的問題，為什么很多公司要通過外包公司雇傭員工，而不是自己招呢？

一是因?yàn)閔irecount有限，二是為了避免風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。

外包，是企業(yè)降低成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。

今天我們講了三種外包形式：人力資源外包、服務(wù)外包和業(yè)務(wù)外包。

希望能對(duì)你有所啟發(fā)。