經(jīng)銷商是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，關(guān)注的是利差。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。代理商是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

經(jīng)銷商

★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

★多品種經(jīng)營(yíng)

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

因此可以看出代理商和經(jīng)銷商在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，實(shí)行區(qū)域保護(hù)，只設(shè)立一家，但代理商權(quán)限更大，一般有全國(guó)總代，省代等，它的進(jìn)貨價(jià)更低，但其合同銷售額也大，需有自己的渠道，需開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商，一般要設(shè)倉(cāng)。經(jīng)銷商為代理商的下一級(jí)（現(xiàn)也有企業(yè)不設(shè)立代理，直接設(shè)立經(jīng)銷商），合同銷售額較代理商小，進(jìn)貨價(jià)比代理商高/