林女士一家，新上海人，2023年通過人才引進落戶上海。2023年底開始，集中看了半年新房，但是林女士最終發(fā)現(xiàn)：買得起的看不上，看的上的要么買不起，要么根本買的機會都沒有。

林女士老家的房子剛剛賣掉，手里有400萬現(xiàn)金。但是由于老家的房子用過住房貸款，在上海買第一套房，仍然算是二套貸款，需要首付7成，僅能貸款3成。

根據(jù)他們的情況，400萬首付，再貸款貸3成，算下來，總房價只能買550-600萬的房子。而他們的是自住帶小孩，家里還有老人一起住，肯定希望買三房。市場上看了一圈新房，這個總價段根本沒有合適的房子。

難道手持400萬資金，在上海已經(jīng)買不到合適的房子了嗎？只能看著400萬現(xiàn)金，一天天貶值下去？

當他們?nèi)珒r都覺得買房這件事已經(jīng)走投無路之時，他們認識了“輕松買好房”。國慶節(jié)前一天，林女士一家?guī)『⒁黄穑瑏砦覀児具M行了面談咨詢，我們出具了一整套完整的解決方案：

首付仍然控制在400萬以內(nèi)。通過JY貸的方案，貸款貸400-600萬，購房總價提升到800-1000萬。貸款利率比二套按揭利率低不少，同時還能享受到“核稅價”，省下20-30萬。談判的時候不需要求著房東，希望房東同意按揭貸款，直接是全款買，房價多砍10萬。整個過戶和貸款的流程，1個半月內(nèi)完成，銀行貸款方案在房子過戶前就全部確定好。月供控制在2-4萬左右，客戶最多可以接受5萬月供。

以上是資金方案。

同時，結(jié)合他們的工作生活情況，房子推薦的板塊，還是圍繞張江科學城附近。我們給林女士看了幾個今年成交的案例：

張女士，在金科路地鐵站旁上班，買了張江人工智能島旁邊的商品房，總價600多萬，120平米的3房2廳2衛(wèi)。索先生，在浦東上班，買了張江科學城范圍內(nèi)的地鐵口次新小區(qū)2房，總價500萬。王女士，在龍陽路上班，買了張江科學城范圍內(nèi)的地鐵口次新小區(qū)，電梯大3房，總價600多萬。

看完這些案例之后，林女士感嘆到，原來張江科學城范圍內(nèi)，還是有一些買得起的房子的啊！

確實，一般人聽到“張江”兩個字，就以為張江的房子都是貴上天了，動不動就是十幾萬，但是除了“萬科”、“湯臣”等高端品牌開發(fā)商的小區(qū)，有特殊品牌溢價和學區(qū)溢價之外，張江科學城范圍內(nèi)還有不少沒有那么貴的房子。

在了解了具體資金方案和選房規(guī)劃之后，林女士當場簽署了委托服務(wù)協(xié)議，希望“十一”期間讓我們帶她看房。

開始購房服務(wù)后，“輕松買好房”咨詢顧問還給林女士開具了一個待辦事項清單，比如后續(xù)要做的“轉(zhuǎn)讓公司”、“資金歸集”、“信用貸信用卡辦理”等等事項，“輕松買好房”咨詢團隊都會帶著林女士一步一步落實。

這就是專業(yè)的力量。如果沒有長久的積累，沒有對于板塊和房源的熟悉，就不可能最快速度確定推薦板塊和區(qū)域。如果沒有長期的信貸辦理經(jīng)驗，就不可能給客戶出具 JY 貸、信用貸等資金方案，并確保最終落地。