因為被一個網友懟了，所以我覺得有必要再次寫一篇文章詳細闡述下什么是直播電商供應鏈金融，以及這個業務具體解決了什么問題？

事情起因是一位網友聯系我，說他自己是主播，問我啥叫供應鏈金融。我說就是我們可以提供資金解決采貨和賬期墊資的問題。不過為了控制風險，商品需要播在我控制的或者共管的店鋪里，保障我的資金安全。他說那和精選聯盟有什么區別？我說我們不負責供應鏈和發貨，我們只是提供資金解決采貨和資金賬期問題。他讓我提供我們其它客戶的店鋪后臺數據。當時我有點懵，因為我沒理解為啥我要提供其它客戶的數據給他，這個數據我們之前從未提供給過第三方。以前沒人要過，我也不知道應不應該給，關鍵是我壓根就沒有這些店鋪的子賬號，我們的數據都是有個客戶后臺管理系統統計的。實際店鋪后臺我都沒關注過。

正常的順序不應該是我詢問他的基礎數據，然后問他的需求，如果我們可以滿足，就會項目部立項，盡調，最后簽約合作放款嗎？

怎么反過來他盡調我了，接下來他問了一些電商細節的問題。當時我希望可以電話聊下，他又不肯，我們兩個就這樣稀里糊涂的各說各的。

最后他不客氣的說，“高老板，你一問三不知，做啥電商業務。”

我突然感覺有點被傷自尊了，哈哈。說實話，這是一次很不愉快的交流。我覺得最大的問題是出在溝通上，有時候微信聊天的確很難解釋清楚一些問題，容易產生誤會。但是作為互聯網上的交流，他的謹慎我是理解的。所以我決定寫一篇詳細的文章認真解釋下直播電商供應鏈金融的業務邏輯，以及股權投資的邏輯。

我們先說什么叫做直播電商供應鏈金融。做過直播電商的創業者都知道，不論做抖音還是快手，平臺都有一個結算賬期。這個賬期平均是21天左右，主要是物流時間，七天無理由退換，還有客戶確認，平臺結算合計大概這么長時間，如果是預售，那么大概在30-45天。

這就意味著你今天賣出去的貨款，平均要二十幾天之后平臺才能回給你。然后你才能用這筆資金進行下一個交易周期。不論你是采購商品也好，還是生產也好，總之都會受制于這個賬期和資金周轉率。

供應鏈金融就是為了解決這個資金周轉問題，實際上它包括托盤、墊資代采和賬期墊資幾種方式。

說白了就是出資節點的不同。如果說提前采購商品，那就是托盤模式，相當于動產質押。我們之前做過一個羽絨服的工廠客戶，一般他們夏天就要準備原料，我們就提前幫他們采購原材料，放在我們指定的倉庫內，隨后我們按照銷售額或者銷售利潤進行分成。

墊資代采，其實就是播后放款，先鎖定訂單，然后由我們出資采購發貨，解決主播的資金周轉問題。聯系我的那個網友其實就是這個模式。去年他們賣羽絨服黑金款，當時這個款大賣，工廠不給賬期，必須現款發貨，所以他們產生訂單后必須打現金給工廠，工廠才會幫他們一件代發。

因為平臺賬期，導致他們賣出訂單沒錢采購發貨，這時我們就可以給他們出這個錢。有了這個資金，他們賣得越多賺的自然越多了。

這里面有兩個問題，第一個，如果需要我們出資金采購，那么就要播到我的店鋪里，或者采取共管賬戶的模式，這主要是為了保障我們的回款安全。他那部分利潤我會大部分提前結給他，少部分每月定期結算。

第二個問題是利潤的分配，這種模式屬于貿易合作，不是簡單的借貸關系，所以不可能按照出資金金額計算利息，我們的結算方式是按照實際利潤來進行分配，通常的比例是出資方拿凈利潤的30%，項目方拿70%。這里是凈利潤，不是毛利潤，我們會和項目方根據以往數據共同計算出凈利潤率，來作為分配依據。

除此之外，很多直播電商主要是靠投流帶貨，采購貨款不是最大支出，投流費才是大頭。這部分資金我們也是可以墊的。這個主要是依據應收賬款，打折后放款給項目方，或者我們負責充流量費。

另外我們還做過一種創新業務，給頭部達人墊前置傭，這個算是新模式?，F在頭部達人流行預付傭金鎖銷量，這部分資金我們可以幫供應鏈出。

以上就是直播電商供應鏈金融業務，核心就兩條，保障我們的回款安全，我們拿30%的利潤分成，只要做到這兩點就可以合作，資金規模沒有限制。當然了，項目必須盈利，否則利潤分成就成笑話了。

這個項目最大的風險就是退貨率和道德風險，退貨率過高和產品質量問題，或者賣假貨，都會導致資金方巨大的資金損失和法律風險，所以并不像很多人想象的那樣這是穩賺不賠的業務。我做了將近二十年的金融投資經理，我評估這個項目屬于R5級別的，也就是高風險業務。

我們再聊聊股權投資。首先說我們的創投基金屬于保守型，基本不投天使輪，目前我們股權只投了兩個項目。除了有個二奢是個很小的天使輪以外，另外一個是因為我們找好了擬并購方，也就是下家才投的。

我們會針對提供供應鏈墊資的客戶進行篩選。把優質的項目選出來，把他們推薦給上市公司，如果某個企業入了上市公司的法眼，我們就會入股該企業，然后優化它的財務、稅務、法務還有貿易額。最后達到上市公司并購的標準，完成退出。

沒有下家的時候，我們只拿利潤分成，不參與股份投資。項目方可以隨時終止和我們的合作，他不需要墊資了，我們直接退出，或者我們不想墊了，也可以結束合作。

這就是目前直播電商供應鏈金融和股權投資的邏輯，我感覺應該是說明白了。至于直播電商具體怎么做，怎么賣貨，達人怎么對接，怎么投流，怎么作短視頻，怎么搭建人貨場，其實我真的不太懂，我自己沒實操過任何直播電商項目。項目部和風控部的同事比較專業，他們懂些。術業有專攻，我只要保障投資人的資金安全就好了。至于最后做電商怎么賺錢，我最多也只能把做的好的客戶經驗分享下罷了。

找到好的直播電商企業，投入資金，共享資源和經驗，解決他們的問題，把生意做大，分點利潤，我覺得這就可以了。讓我們自己干電商，我從沒有想過，也沒這個計劃。至于電商行業專家，我更不是了，我是金融行業專家，直播電商行業小白。[呲牙]

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我是直播創投老高，關注老高，讓投資變得簡單